国产条码打印机公司走产品差异化渠道与国际大佬竞争 常州南轩商贸有限公司介绍：我公司专业从事条码系列产品的经销与维护，服务包括条码应用咨询， 条码应用方案设计，条码设备的选型，碳带、标签的选择与配合， 应用系统的安装和使用培训，设备的定期维护、保养、维修等。代理美国斑马（ZEBRA）、台湾（GODEX）、DATAMAX条码打印机、Tec条形码打印机、SATO条形码打印机、TSC条形码打印机、Casio数据采集器、意大利KOBOLD及日本理光(RICOH)索尼（SONY）碳带在华东地区的经销权。 同时还经销美国SYMBOL、METROLOGIC、台湾CCD等扫描枪。 无处不在的竞争，也有着无孔不入的商业信条。当国内条码打印机主导市场被美日品牌占领的时候，品牌竞争格局已然形成，也正是目前的这种局势，民族企业走在竞争的前列，只有直面面对，迎接挑战。 在中岛实业旗下江南条码看来，市场竞争从来都是，没有一个竞争对手是不可打败的，也没有任何一个竞争对手是可以忽略的。 目前的条码打印机市场，即便存在品牌垄断，但有句话说得好，泰山顶上观日出，可谓高瞻远瞩，站在巨人的肩膀上，一定比巨人看得更远。 对众多中小条码机企业来讲，目前的条码机市场已经成熟，无需再进行市场教育，省去了很大成本和市场风险。另一方面，几大品牌当道，虽竞争激烈，但也提供了成功经验，其他企业勿需再“摸着石头过河”。 国内品牌雷丹，坚守“做人人实用的条码机”这一信念，中岛雷丹可谓做足了功夫，在售后服务上坚持“客服回访三级制度”，听顾客声音，开拓市场以技术进步为先导。在零客户的空白市场宛如春雷惊醒，可以实现快速回笼销售资金，稳步提高客户使用信任度。 雷丹厂家独具创新，用心于中国各地消费者的习惯研究，把中文操作软件做得非常方便，装得起大卷纸大碳带的低价位条码打印机，汇集了工业级、商业级、业余级，是做人人实用的条码机的完美诠释。 所以在消费者需求挖掘上，中岛雷丹开了“做人人实用的条码机”的先河，并不断创新改良。 做人人实用的条码机，成功在通路策略 在市场中，中岛江南条码则另辟蹊径，主攻沿海城市市场，所以一开始，中岛厂家的市场策略就是沿海城市的中小城市。 创造新品类，差异化开创“蓝海”，国内品牌正在赶超。 产品本身的差异化和推广策略的差异化都可能带来新的机会。另外，打造产品新概念，寻找新的条码产品诉求，引导市场消费潮流，对中小企业来讲，也是一条出路。 首先，在区域差异化方面，条码打印机机这个产品的核心在于方便使用，而方便使用有比较大的地区差异性。因此将部分市场作为重点市场，在产品设计上和推广方式上主要针对这些市场采用差别策略。 目前条码机中岛旗下雷丹品牌通过产品的差异化，成为成长最快的一个品牌，其价格适中和方便使用的竞争策略，吸引了一些喜欢求新求变的人。从消费群体来看，中岛旗下雷丹条码的经常使用者的文化水平一般，但要让她们使用方便必须越简单越好，这正符合其产品所走的路线。 再次，在推广策略差异化方面，中岛旗下雷丹条码是国内的条码机厂商，虽然实力不俗，但在中国市场上，它仍旧避开了与洋品牌的冲突性正面竞争，没有利用价格竞争等正面“迎敌”，而是一直将努力的重心放在售后服务，功能提炼、品牌建设方面，走一品一策、一地一政区别战术谋得自己的一席之地。 条码品牌规划：细分市场，遵守利益链原则 中岛旗下雷丹条码认为，品牌建设一般有成长期、发展期和成熟期三个阶段，也就是“品牌构建三步曲”，根据自身特点和品牌发展机遇期，制订相应的发展建设策略是必要的。 第一，在战略规划上，建议条码机企业，尤其是中小企业，要先做强，再做大，同时谋求企业的长远战略和品牌规划之路，从区域品牌发展成为强势品牌，打造品种细分市场的行业第一。 在当前市场不断细分，产品不断细分，消费者需求日益多元化的今天，作为条码机中小企业要努力做到从专业到专家的转变。既然自己在产品与市场方面不能面面俱到，就要考虑在某一方面或某一领域成为第一。 第二，从区域品牌到强势品牌。条码机中小企业大多还处于区域品牌发展阶段，要想实现从区域品牌到全国性品牌，必须要使自己从区域品牌蜕变成强势品牌。企业要有自已独特的产品优势和核心竟争力。企业只有成为了强势品牌，才能更好地参与全国市场的竞争，从而滚动发展，越做越大，越做越强。 “走出去战略”，雷丹条码机别有胜景看晴天 中岛雷丹条码机的出现，不仅重组了条码机产业顽固不移的国内市场排名，而且凭借其技术创新、品质创新，以及独特的市场营销策略，为中国条码机企业树立了一个“从小到大、从高端到强势”的品牌榜样。 早在两年前，雷丹品牌条码机就已经跨出国门，先后向澳大利亚、越南等经济快速发展的国家和地区推广。 无论对大企业还是小企业来讲，战略制胜是企业制胜的法宝。企业发展应站在更高的战略高度上，根据竞争态势不断调整自身的营销模式，进行品类创新、细分市场等，重塑企业价值。大企业有自己的发展之路，小企业有小企业的生存之道。无论如何，条码机行业战略创新才是出路。
|